Techniki wpływu społecznego

Posted Leave a commentPosted in ciekawostki psychologiczne

Kilka tygodni temu wspólnie z Asią Muzal prowadziłem wakacyjne szkolenie, oparte o grę negocjacyjną. Kiedy omawialiśmy jej wyniki, pojawiły się pytania o najczęstsze techniki, wykorzystywane przez sprzedawców. W dzisiejszym tekście pojawią się m.in. sprytna sekta, patent skutecznego domokrążcy oraz obskurne mieszkanie, które napędza sprzedaż. Techniki wywierania wpływu bywają uważane za ciemną stronę psychologii. Po części odpowiadają za